THE BACKGROUND

Il Bussetto, una joya de la marroquinería italiana, se enorgullece de su artesanía tradicional y el uso de cuero curtido vegetal para crear carteras y accesorios sin costuras visibles. Su reputación offline era sólida, construida sobre la calidad y el legado. Sin embargo, su presencia digital no reflejaba el mismo nivel de distinción. El e-commerce, aunque funcional, carecía de la narrativa visual y estratégica para atraer a un público digital que valorara la verdadera artesanía y el lujo discreto.

La marca necesitaba traducir su autenticidad artesanal a un idioma digital que generara no solo ventas, sino una conexión duradera con clientes que entendieran el valor de una pieza hecha a mano.

THE CHALLENGE

El principal desafío para Il Bussetto era la brecha entre su prestigio artesanal y su rendimiento digital.

• Narrativa Diluida: Las campañas publicitarias existentes no comunicaban eficazmente la historia de la marca, la calidad de los materiales ni la labor artesanal. Competían por precio en lugar de valor.

• Audiencia Desconectada: A pesar de la calidad del producto, la marca luchaba por conectar con compradores online dispuestos a invertir en marroquinería fina, que a menudo buscaban la historia detrás del objeto.

• Visibilidad Limitada: La falta de una estrategia SEO coherente y campañas de contenido dirigidas impedía que los clientes potenciales descubrieran la marca en un mercado digital saturado.

El objetivo era construir una estrategia digital que elevara la percepción de la marca, atrajera a una audiencia realmente interesada y generara un crecimiento de ventas sostenible y rentable, respetando siempre la identidad artesanal de Il Bussetto.

THE STRATEGY

The Social Surfers desarrolló una estrategia digital personalizada que honraba la herencia de Il Bussetto y la amplificaba en el entorno online:

1. «Storytelling Visual & Artesanal»: Renovamos la estrategia de contenido, utilizando las piezas gráficas de alto impacto (como el close-up de la cartera y la imagen del artesano) para destacar la belleza del cuero y la maestría manual. Cada anuncio contaba una parte de la historia de la creación.

2. Optimización SEO Orientada al Lujo: Implementamos una estrategia SEO granular, enfocada en palabras clave de «lujo artesanal», «cuero curtido vegetal», «marroquinería italiana sin costuras», atrayendo tráfico altamente calificado que buscaba activamente este tipo de producto.

3. Campañas de Conciencia y Valor (No de Descuento): Diseñamos campañas de publicidad que evitaban el «ruido» de los descuentos. Nos enfocamos en el valor de la inversión, la durabilidad y la exclusividad de cada pieza, utilizando plataformas como Pinterest e Instagram para audiencias interesadas en moda sostenible y lujo consciente.

4. Activación de Reseñas y Contenido Generado por Usuario (UGC): Desarrollamos tácticas para fomentar que los clientes compartieran sus experiencias con los productos, creando prueba social auténtica que reforzaba la credibilidad de la marca.

THE RESULTS

La implementación de la estrategia resultó en un crecimiento significativo y cualitativo para Il Bussetto, reforzando su posición como una marca de artesanía de lujo en el espacio digital:

Il Bussetto no solo logró un crecimiento notable en sus ventas online, sino que consolidó su narrativa como una marca de lujo artesanal que conecta profundamente con su audiencia. Su e-commerce se transformó en un reflejo auténtico de su legado y calidad, atrayendo a clientes que valoran el arte y la tradición en cada detalle.

The Social Surfers ayudó a Il Bussetto a tejer su historia artesanal en el tejido digital, creando una conexión genuina y un crecimiento sostenible.